مقارنة أسعار استنزاف الأنابيب البلاستيكية: مساحة المساومة لكميات الشراء المختلفة

بالنسبة لأصحاب الديكور ومشتري المشاريع ، فإن سعر أنابيب الصرف PVC هو دائمًا موضوع لا مفر منه - ما هو فرق السعر بين شراء 10 أمتار وشراء 1000 متر ؟ ما المساحة التي يمكن ربحها عند المساومة ؟ سنتبع اليوم خط "حجم الشراء" لتوضيح منطق سعر أنابيب الصرف PVC.

أول نظرة على مشتريات الدُفعات الصغيرة ، مثل الديكور المنزلي لأنابيب المياه ، أو ديكور المتاجر الصغيرة. يتراوح حجم الشراء عادة بين عشرات الأمتار ومئات الأمتار. في هذا الوقت ، معظم التجار الذين تتصل بهم في سوق مواد البناء. في هيكل التكلفة ، تكون نسبة النقل والتخزين والعمالة مرتفعة نسبيًا - على سبيل المثال ، إذا اشتريت مجموعة من الأنابيب ، فأنت بحاجة إلى استئجار مستودع ودفع الموظف. ستضاف هذه التكاليف إلى سعر كل متر من الأنابيب. بأخذ أنبوب التصريف PVC القياسي الوطني الشائع الاستخدام 110 مم كمثال ، يبلغ سعر الوحدة لمشتريات الدُفعات الصغيرة حوالي 15-20 يوان / متر ، ومساحة المساومة هي في الأساس 1-2 يوان / متر. على الأكثر ، دع التاجر يرسل بعض تركيبات الأنابيب (مثل الرؤوس والمرفقين المباشرين). من الصعب الانخفاض مرة أخرى. بعد كل شيء ، ربح التاجر ضعيف.

ثم انظر إلى المشتريات بالجملة. على سبيل المثال ، تلقت شركة الديكور أوامر الديكور للعديد من الشقق ، أو المشاريع البلدية الصغيرة (مثل تحويل الأمطار وتحويل مياه الصرف الصحي في المجتمع). عادة ما يكون حجم الشراء من عدة مئات من الأمتار إلى عدة كيلومترات. في هذا الوقت ، يمكنك العثور على تاجر ثانوي أو الاتصال مباشرة بالوكيل الإقليمي. تكلفة الحصول على البضائع أقل من تكلفة تاجر نقطة النهاية ، وهناك مساحة أكبر لك لتحقيق الأرباح. لا يزال الأنبوب القياسي الوطني 110 مم ، وسعر الوحدة للدفعة المتوسطة حوالي 13-16 يوان / متر ، ويمكن أن تصل مساحة المساومة إلى 3-5 يوان / متر - بالإضافة إلى تخفيض السعر ، يمكنك أيضًا الحصول على مزايا إضافية: مثل التوصيل المجاني إلى موقع البناء ، أو مجموعة كاملة من تجهيزات الأنابيب (مثل نقطة الإنطلاق ، منفذ التفتيش) ، وحتى تمديد فترة ضمان الجودة. في هذا الوقت ، التجار على استعداد لترك السعر يذهب لأن الكمية قد ارتفعت. على الرغم من أن ربح المعاملة الفردية صغير ، إلا أن إجمالي الربح يصبح أكثر ، ويمكن إفراغ بعض المخزون.

أخيرًا ، يتم إجراء عمليات شراء واسعة النطاق ، مثل مشاريع التطوير العقاري (أنابيب الصرف الصحي في المجتمع بأكمله) ، والمشاريع البلدية واسعة النطاق (شبكة أنابيب الأمطار والصرف الصحي على الطرق الرئيسية الحضرية) ، وعادة ما يكون حجم الشراء عشرات الآلاف من الأمتار أو حتى عشرات الكيلومترات. في هذا الوقت ، من الأكثر فعالية من حيث التكلفة العثور على الشركة المصنعة مباشرة - معدل استخدام قدرة الشركة المصنعة مرتفع ، ويتم تخصيص التكلفة الثابتة (مثل استهلاك خط الإنتاج ، إيجار المصنع) لتكلفة كل متر من الأنابيب منخفضة للغاية. لا يزال أنبوبًا قياسيًا وطنيًا 110 مم ، ويمكن تخفيض سعر الوحدة بكميات كبيرة إلى 10-13 يوان / متر ، ويمكن أن تصل مساحة المساومة إلى أكثر من 5 يوان / متر. بالإضافة إلى سعر الوحدة ، يمكن التفاوض على شروط أكثر عملية: مثل فترة الحساب (مثل الدفع في غضون 30 يومًا من التسليم) ، والخدمات المخصصة (مثل ضبط طول الأنبوب وسماكة جداره وفقًا لاحتياجات المشروع) ، والدعم الفني في الموقع (ترسل الشركة المصنعة مهندسين لتوجيه التثبيت). في هذا الوقت ، يكون المصنعون على استعداد للاستسلام لأن الطلبات واسعة النطاق يمكنها تثبيت طاقتها الإنتاجية ، وتقليل مخاطر التقلبات في أسعار المواد الخام ، وإنشاء تعاونية طويلة الأجل

بالطبع ، السعر لا يعتمد فقط على كمية الشراء ، هناك العديد من العوامل التي ستؤثر على الاقتباس النهائي: على سبيل المثال ، تكلفة المواد الخام - يمثل مسحوق راتنج PVC أكثر من 70 ٪ من تكلفة الأنابيب البلاستيكية. إذا ارتفع سعر مسحوق الراتنج ، فإن سعر الأنابيب سيرتفع بالتأكيد. على سبيل المثال ، سمك الجدار - سمك جدار الأنبوب القياسي الوطني أكثر سمكًا من سمك الأنبوب غير القياسي ، والسعر أعلى أيضًا. يجب توضيح معايير الجودة عند الشراء. لا تشتري الأنابيب غير القياسية بسعر رخيص ، ومن السهل تسريبها لاحقًا. هناك أيضًا تجهيزات الأنابيب - يقتبس بعض الموردين "سعر الأنابيب العارية" ، ويجب حساب تجهيزات الأنابيب بشكل منفصل. عند الشراء ، اسأل السعر الإجمالي لـ "الأنابيب + الأجزاء".

إذن ، كيف يمكن زيادة مساحة المساومة عند الشراء ؟ فيما يلي ثلاث نصائح لك: أولاً ، توضيح الطلب - احسب أولاً الكمية التي تحتاجها ، والمواصفات (مثل القطر 50 مم ، 75 مم ، 110 مم) ، وما إذا كنت تريد أنبوبًا قياسيًا وطنيًا ، بحيث يمكن للمورد أن يمنحك عرض أسعار دقيق ولن يقدم أسعارًا مرتفعة بسبب "الطلب الغامض" ؛ ثانيًا ، تسوق - اسأل 3-5 موردين عن عروض الأسعار ، وقارن أسعار الوحدات ، والملحقات ، والخدمات ، مثل عرض المورد 14 يوانًا / مترًا ولكنه لا يرسل تجهيزات الأنابيب ، ويقتبس المورد B 15 يوانًا / مترًا ولكنه يرسل مجموعة كاملة من تجهيزات الأنابيب ، والتي قد تكون أكثر فعالية من حيث التكلفة بالنسبة لـ B ؛ ثالثًا ، تحدث عن التعاون طويل الأجل - إذا كانت شركتك لديها مشاريع في كثير من الأحيان ، فقد ترغب في توقيع اتفاقية سنوية مع المورد للوعد بمشتريات سنوية ، بحيث يمكن للمورد أن يمنحك "سعرًا" أكثر ملاءمة يتم التفاوض عليه ، و كما أنها مريحة لتجديد البضائع في وقت لاحق....

باختصار ، يرتبط سعر أنابيب الصرف PVC ارتباطًا مباشرًا بحجم الشراء - فكلما زادت الكمية ، انخفض سعر الوحدة ، وزادت مساحة المساومة. ولكن لا تنظر فقط إلى الكمية عند الشراء ، ولكن أيضًا تجمع بين الجودة والخدمة والملحقات وعوامل أخرى لاختيار أكثرها فعالية من حيث التكلفة. نأمل أن تساعدك هذه المقالة في الحصول على الحد الأدنى عند الشراء ، وإنفاق أموال أقل.