Сравнение цен на трубы из ПВХ: торговое пространство для разных объемов закупок

Для владельцев декорирования и покупателей проектов цена на дренажные трубы из ПВХ всегда является неизбежной темой - какова разница в цене между покупкой 10 метров и покупкой 1000 метров? Какое место можно выиграть при торге? Сегодня мы будем следовать линии "объем закупки", чтобы уточнить логику цены на дренажные трубы из ПВХ.

Первый взгляд на мелкосерийные покупки, такие как отделка дома для водопроводных труб или отделка небольшого магазина. Объем покупки обычно составляет от десятков метров до сотен метров. В это время большинство дилеров, к которым вы обращаетесь на рынке строительных материалов. В их структуре затрат доля транспортировки, складирования и труда относительно высока - например, если вы покупаете партию труб, вам нужно арендовать склад и заплатить продавцу. Эти расходы будут добавлены к цене каждого метра трубы. Взяв в качестве примера обычно используемую 110-миллиметровую национальную стандартную дренажную трубу из ПВХ, цена за единицу мелкосерийных покупок составляет около 15-20 юаней / метр, а рыночное пространство в основном составляет 1-2 юаня / метр. В лучшем случае позвольте продавцу отправить несколько трубных фитингов (таких как прямые головки и локти). Трудно снова упасть. В конце концов, прибыль дилера невелика.

Затем посмотрите на оптовые покупки. Например, декорирующая компания получила заказы на декорирование нескольких квартир или небольших муниципальных проектов (таких как преобразование отвода осадков и сточных вод в сообществе). Объем покупки обычно составляет от нескольких сотен метров до нескольких километров. В это время вы можете найти вторичного дилера или напрямую связаться с региональным агентом. Их стоимость получения товаров ниже, чем у дилера конечной точки, и у вас больше возможностей для получения прибыли. Это по-прежнему 110-миллиметровая труба национального стандарта, цена за единицу средней партии составляет около 13-16 юаней / метр, а переговорное пространство может достигать 3-5 юаней / метр - в дополнение к снижению цены вы также можете получить дополнительные преимущества: такие как бесплатная доставка на строительную площадку или полный набор трубопроводной арматуры (например, тройник, инспекционный порт) и даже продлить период гарантии качества. В это время продавцы готовы отпустить цену, потому что количество выросло. Хотя их прибыль от одной сделки невелика, общая прибыль становится больше, а некоторые запасы могут быть опустошены.

Наконец, производятся крупномасштабные покупки, такие как проекты развития недвижимости (дренажные трубы во всем сообществе), крупномасштабные муниципальные проекты (сеть дождевых и канализационных труб на основных городских дорогах), а объем закупок обычно составляет десятки тысяч метров или даже десятки километров. В это время наиболее рентабельно напрямую найти производителя - коэффициент использования производственных мощностей производителя высок, а фиксированная стоимость (например, амортизация производственной линии, аренда завода) выделяется на стоимость каждого метра трубы очень низка. Это по-прежнему 110-миллиметровая труба национального стандарта, а цена за единицу больших партий может быть снижена до 10-13 юаней / метр, а место для переговоров может достигать даже более 5 юаней / метр. Помимо цены за единицу продукции, могут быть согласованы более практические условия: такие как период учета (например, оплата в течение 30 дней после доставки), индивидуальные услуги (например, регулировка длины и толщины стенок трубы в соответствии с потребностями проекта) и техническая поддержка на месте (производитель отправляет инженеров для руководства установкой). В это время производители готовы уступить, потому что масштабные заказы могут стабилизировать их производственные мощности, снизить риск колебаний цен на сырье и установить долгосрочный кооператив

Конечно, цена зависит не только от количества закупки, есть несколько факторов, которые повлияют на окончательную котировку: например, стоимость сырья - порошка смолы ПВХ составляет более 70% стоимости труб ПВХ. Если цена порошка смолы вырастет, цена на трубы обязательно вырастет. Например, толщина стенки - толщина стенки трубы национального стандарта толще, чем у нестандартной трубы, и цена также выше. Стандарты качества должны быть уточнены при покупке. Не покупайте нестандартные трубы дешево, а потом их легко протекать. Есть и трубная арматура - некоторые поставщики указывают "голую цену трубы", а трубную арматуру нужно рассчитывать отдельно. При покупке спрашивайте общую цену "труба + детали".

Итак, как максимизировать переговорное пространство при покупке? Вот три совета для вас: во-первых, уточните спрос - сначала рассчитайте, какое количество вам нужно, какие спецификации (например, диаметр 50 мм, 75 мм, 110 мм) и хотите ли вы трубку национального стандарта, чтобы поставщик мог дать вам точное предложение и не указывал высокие цены из-за "расплывчатого спроса"; во-вторых, присмотритесь по магазинам - спросите у 3-5 поставщиков котировки, сравните цены за единицу продукции, аксессуары и услуги, такие как поставщик А предлагает котировки 14 юаней / метр, но не отправляет трубную арматуру, поставщик Б предлагает котировки 15 юаней / метр, но отправляет полный набор трубной арматуры, которая может быть более рентабельной для Б; в-третьих, поговорим о долгосрочном сотрудничестве - если у вашей компании часто есть проекты, вы можете подписать с поставщиком годовое соглашение, чтобы обещать ежегодные закупки, чтобы поставщик мог дать вам более выгодную "договорную цену" и также удобно пополнять товар позже....

Короче говоря, цена на дренажные трубы из ПВХ напрямую связана с объемом покупки - чем больше количество, тем ниже цена за единицу и больше место для переговоров. Но не просто смотрите на количество при покупке, но и сочетайте качество, обслуживание, аксессуары и другие факторы, чтобы выбрать наиболее рентабельный. Надеюсь, эта статья поможет вам получить прибыль при покупке и потратить меньше денег.