So sánh giá ống thoát nước ống PVC: Không gian thương lượng cho số lượng mua khác nhau

Đối với chủ sở hữu trang trí, người mua kỹ thuật, giá ống thoát nước PVC luôn là chủ đề không thể tách rời - mua 10 mét và mua 1000 mét, giá có thể chênh lệch bao nhiêu? Bạn có thể giành được không gian nào khi thương lượng? Hôm nay chúng tôi sẽ làm theo dòng "khối lượng mua" để làm rõ logic giá của ống thoát nước PVC.

trước tiên hãy xem mua hàng loạt nhỏ, chẳng hạn như thay ống nước để trang trí nhà cửa, hoặc trang trí cửa hàng nhỏ, khối lượng mua thường từ hàng chục đến hàng trăm mét. Tại thời điểm này, hầu hết bạn liên hệ là các đại lý trên thị trường vật liệu xây dựng, trong cấu trúc chi phí của họ, tỷ lệ phân bổ vận chuyển, lưu trữ, lao động tương đối cao - ví dụ, vào một lô ống phải thuê kho để, trả lương cho nhân viên bán hàng, những chi phí này sẽ được thêm vào giá của mỗi mét ống. Lấy ống thoát nước PVC tiêu chuẩn quốc gia 110mm thường được sử dụng làm ví dụ, đơn giá mua hàng loạt nhỏ khoảng 15-20 nhân dân tệ / mét, không gian thương lượng về cơ bản là 1-2 nhân dân tệ / mét, nhiều nhất là để thương gia gửi một vài phụ kiện ống (ví dụ như đầu trực tiếp, khuỷu tay), muốn giảm thêm nữa thì khó, dù sao lợi nhuận của đại lý cũng mỏng.

xem lại mua hàng loạt trung bình, ví dụ như công ty trang trí nhận được hóa đơn trang trí của một số căn hộ, hoặc công trình thành phố nhỏ (ví dụ như chuyển hướng nước mưa và ô nhiễm trong khu vực), khối lượng mua hàng thường là từ vài trăm mét đến vài nghìn mét. Lúc này bạn có thể tìm đại lý thứ cấp hoặc liên hệ trực tiếp với đại lý khu vực, chi phí lấy hàng của họ thấp hơn so với đại lý đầu cuối, cũng có nhiều không gian hơn Vẫn là ống tiêu chuẩn quốc gia 110mm, đơn giá của lô trung bình khoảng 13-16 nhân dân tệ / mét, không gian thương lượng có thể đến 3-5 nhân dân tệ / mét - ngoài việc giảm giá, còn có thể giành được thêm lợi ích: chẳng hạn như giao hàng miễn phí đến công trường, hoặc tặng một bộ phụ kiện ống đầy đủ (chẳng hạn như ba chiều, cổng kiểm tra), thậm chí kéo dài thời gian bảo hành. Lúc này thương gia sẵn sàng để giá, bởi vì số lượng tăng lên, mặc dù lợi nhuận giao dịch đơn của họ ít hơn, nhưng tổng lợi nhuận trở nên nhiều hơn và có thể làm trống một phần hàng tồn kho.

Cuối cùng là mua hàng loạt, chẳng hạn như dự án phát triển bất động sản (ống thoát nước của toàn bộ khu vực), dự án thành phố lớn (mạng lưới đường ống dẫn nước thải mưa chính của thành phố), khối lượng mua thường là hàng chục nghìn Lúc này trực tiếp tìm nhà sản xuất mới là ưu đãi nhất - tỷ lệ sử dụng năng lực sản xuất của nhà sản xuất cao, chi phí cố định (ví dụ như khấu hao dây chuyền sản xuất, tiền thuê nhà máy) phân bổ cho mỗi mét ống chi phí rất thấp. Vẫn là ống tiêu chuẩn quốc gia 110mm, đơn giá của số lượng lớn có thể giảm xuống 10-13 nhân dân tệ / mét, không gian thương lượng thậm chí có thể lên đến 5 nhân dân tệ / mét trở lên. Ngoài đơn giá, còn có thể nói về các điều kiện thực tế hơn: ví dụ như thời gian tài khoản (ví dụ như thanh toán 30 ngày khi hàng đến), dịch vụ tùy chỉnh (ví dụ như điều chỉnh chiều dài ống, độ dày tường theo nhu cầu kỹ thuật), hỗ trợ kỹ thuật tại chỗ (nhà sản xuất gửi kỹ sư hướng dẫn lắp đặt). Lúc này nhà sản xuất sẵn sàng nhượng bộ, bởi vì đơn hàng loạt có thể ổn định năng

Tất nhiên, giá cả không chỉ nhìn vào số lượng mua, còn có một số yếu tố sẽ ảnh hưởng đến báo giá cuối cùng: ví dụ như chi phí nguyên liệu - bột nhựa PVC chiếm hơn 70% chi phí ống PVC, nếu giá bột nhựa tăng, giá ống chắc chắn sẽ tăng theo; ví dụ như độ dày tường - độ dày tường của ống tiêu chuẩn quốc gia dày hơn ống không tiêu chuẩn, giá cũng cao, khi mua hàng phải rõ ràng tiêu chuẩn chất lượng, đừng mua không tiêu chuẩn vì giá rẻ, sau này dễ bị rò rỉ; còn có phụ kiện ống phù hợp - một số nhà cung cấp báo giá là "giá ống trần", phụ kiện ống phải tính thêm tiền, khi mua hàng phải hỏi rõ tổng giá của "ống + phụ kiện".

Vậy, làm thế nào để tối đa hóa không gian thương lượng khi mua hàng? Cung cấp cho bạn ba mẹo nhỏ: Thứ nhất, làm rõ nhu cầu trước tiên tính toán rõ ràng cần bao nhiêu số lượng, thông số kỹ thuật nào (ví dụ như đường kính 50mm, 75mm, 110mm), có muốn ống tiêu chuẩn quốc gia không, như vậy nhà cung cấp có thể báo giá chính xác cho bạn, sẽ không báo giá cao vì "nhu cầu mơ hồ"; thứ hai, tỷ lệ hàng hóa ba - hỏi báo giá của 3-5 nhà cung cấp, so sánh đơn giá, phụ kiện, dịch vụ, ví dụ như nhà cung cấp A báo giá 14 nhân dân tệ / mét nhưng không gửi phụ kiện ống, nhà cung cấp B báo giá 15 nhân dân tệ / mét nhưng gửi đầy đủ phụ kiện ống, tính ra B có thể có lợi hơn; thứ ba, nói về hợp tác lâu dài - nếu công ty bạn thường xuyên có dự án, bạn cũng có thể ký thỏa thuận hàng năm với nhà cung cấp, hứa hẹn số lượng mua hàng năm .

Tóm lại, giá ống thoát nước PVC và số lượng mua được liên kết trực tiếp - số lượng càng lớn, đơn giá càng thấp, không gian thương lượng càng lớn. Nhưng khi mua hàng cũng đừng chỉ nhìn vào số lượng, mà còn kết hợp với chất lượng, dịch vụ, phụ kiện và các yếu tố khác, chọn loại có hiệu suất chi phí cao nhất. Hy vọng bài viết này có thể giúp bạn có đáy lòng khi mua hàng và chi ít tiền hơn.