Порівняння ціни на злив труб ПВХ: торг для різних кількостей покупки

Для власників оздоблення та покупців проектів ціна ПВХ дренажних труб завжди є невідворотною темою - скільки коштує різниця в ціні між купівлею 10 метрів і купівлею 1000 метрів? Яке місце можна виграти при торгу? Сьогодні ми будемо слідувати лінії "обсягу закупівлі", щоб уточнити цінову логіку ПВХ дренажних труб.

Спочатку подивіться на невеликі партійні закупівлі, такі як оздоблення будинку водопровідними трубами або прикраса невеликого магазину. Обсяг покупки зазвичай становить від десятків метрів до сотень метрів. У цей час більшість дилерів ви контактуєте на ринку будівельних матеріалів. У їхній структурі витрат частка транспортування, складування та робочої сили відносно висока - наприклад, якщо ви купуєте партію труб, вам потрібно орендувати склад і заплатити клерку. Ці витрати будуть додані до ціни кожного метра труби. Взявши за приклад загальноприйняту 110-міліметрову зливну трубу з ПВХ, ціна одиниці невеликих партійних закупівель становить близько 15-20 юанів / метр, а торгівельний простір в основному становить 1-2 юані / метр. Щонайбільше, нехай торговець надішле кілька фітингів для труб (наприклад, прямі головки та лікті). Знову важко впасти. Зрештою, прибуток дилера невеликий.

Тоді подивіться на оптові покупки. Наприклад, компанія з оздоблення отримала замовлення на оздоблення кількох квартир або невеликих муніципальних проектів (таких як трансформація відведення дощу та каналізації в громаді). Обсяг покупки зазвичай становить від декількох сотень метрів до декількох кілометрів. У цей час ви можете знайти вторинного дилера або безпосередньо зв "язатися з регіональним агентом. Їх вартість отримання товару нижча, ніж у дилера кінцевої точки, і у вас є більше місця для отримання прибутку. Це все ще 110 мм національної стандартної труби, ціна одиниці середньої партії становить близько 13-16 юанів / метр, а переговорний простір може досягати 3-5 юанів / метр - на додаток до зниження ціни, ви також можете отримати додаткові переваги: наприклад, безкоштовну доставку на будівельний майданчик або повний набір фітингів для труб (наприклад, трійник, інспекційний порт) і навіть продовжити термін забезпечення якості. У цей час торговці готові відпустити ціну, оскільки кількість зросла. Хоча їхній прибуток від однієї транзакції невеликий, загальний прибуток стає більшим, а деякі запаси можна спорожнити.

Нарешті, робляться масштабні закупівлі, такі як проекти розвитку нерухомості (дренажні труби у всій громаді), масштабні муніципальні проекти (мережа дощових і каналізаційних труб на міських магістральних дорогах), а обсяг закупівлі зазвичай становить десятки тисяч метрів або навіть десятки кілометрів. У цей час найефективніше безпосередньо знайти виробника - коефіцієнт використання потужності виробника високий, а фіксована вартість (наприклад, амортизація виробничої лінії, оренда заводу) виділяється на вартість кожного метра труби дуже низька. Це все ще 110-міліметрова труба національного стандарту, а ціна одиниці великих кількостей може бути знижена до 10-13 юанів / метр, а переговорний простір може досягати навіть більше 5 юанів / метр. На додаток до ціни одиниці, можна обговорити більш практичні умови: такі як термін рахунку (наприклад, оплата протягом 30 днів з моменту доставки), індивідуальні послуги (наприклад, регулювання довжини та товщини стінки трубки відповідно до потреб проекту), а також технічна підтримка на місці (виробник направляє інженерів для керівництва установкою). У цей час виробники готові поступитися, оскільки масштабні замовлення можуть стабілізувати їх виробничі потужності, зменшити ризик коливань цін на сировину та створити довгостроковий кооператив

Звичайно, ціна залежить не тільки від кількості покупки, є кілька факторів, які вплинуть на кінцеву котирування: наприклад, вартість сировини - порошок смоли ПВХ становить понад 70% вартості ПВХ-труб. Якщо ціна на смоляний порошок зросте, ціна на труби обов 'язково зросте. Наприклад, товщина стінки - товщина стінки труби національного стандарту товща, ніж у нестандартної труби, і ціна також вища. При покупці слід уточнити стандарти якості. Не купуйте нестандартні труби дешево, і їх потім легко протікати. Є і фітинги для труб - деякі постачальники цитують "ціну голої труби", а фітинги для труб потрібно розраховувати окремо. При покупці запитайте загальну ціну "труби + деталі".

Отже, як максимізувати торг при покупці? Ось три поради для вас: по-перше, уточніть попит - спочатку обчисліть, скільки вам потрібно, які технічні характеристики (наприклад, діаметр 50 мм, 75 мм, 110 мм) і чи хочете ви національну стандартну трубку, щоб постачальник міг дати вам точне котирування і не буде цитувати високі ціни через "туманний попит"; по-друге, купуйте - попросіть 3-5 постачальників про котирування, порівняйте одиничні ціни, аксесуари та послуги, такі як Постачальник котирує 14 юанів / метр, але не надсилає фітинги для труб, постачальник B котирує 15 юанів / метр, але надсилає повний комплект фітингів для труб, що може бути більш економічно вигідним для B; по-третє, поговоріть про довгострокову співпрацю - якщо ваша компанія часто має проекти, можливо, ви захочете підписати річну угоду з постачальником, щоб обіцяти щорічні покупки, щоб постачальник міг дати вам більш вигідну "договірну ціну", і також зручно поповнювати товар пізніше....

Коротше кажучи, ціна дренажних труб ПВХ безпосередньо пов "язана з обсягом покупки - чим більша кількість, тим нижча ціна одиниці та більший переговорний простір. Але не просто дивіться на кількість при покупці, а й поєднуйте якість, сервіс, аксесуари та інші фактори, щоб вибрати найбільш економічно вигідний. Сподіваюся, ця стаття допоможе вам отримати підсумок при покупці та витратити менше грошей.