Comparação de preços de drenagem de tubos de PVC: espaço de negociação para diferentes quantidades de compra

Para proprietários de decorações e compradores de projetos, o preço dos tubos de drenagem de PVC é sempre um tópico inevitável - quanto é a diferença de preço entre comprar 10 metros e comprar 1000 metros? Que espaço pode ser ganho na negociação? Hoje seguiremos a linha de "volume de compra" para esclarecer a lógica de preços dos tubos de drenagem de PVC.

Primeiro, observe as compras em pequenos lotes, como decoração de casa para canos de água ou decoração de pequenas lojas. O volume de compra geralmente está entre dezenas de metros e centenas de metros. Neste momento, a maioria dos revendedores que você contata no mercado de materiais de construção. Em sua estrutura de custos, a proporção de transporte, armazenamento e mão de obra é relativamente alta - por exemplo, se você comprar um lote de canos, precisará alugar um armazém e pagar ao balconista. Esses custos serão adicionados ao preço de cada metro de tubo. Tomando como exemplo o tubo de drenagem de PVC padrão nacional de 110 mm comumente usado, o preço unitário das compras em pequenos lotes é de cerca de 15-20 yuans / metro, e o espaço de negociação é basicamente de 1-2 yuans / metro. No máximo, deixe o comerciante enviar alguns acessórios para tubos (como cabeças e cotovelos diretos). É difícil cair novamente. Afinal, o lucro do revendedor é pequeno.

Em seguida, observe as compras a granel. Por exemplo, a empresa de decoração recebeu as ordens de decoração de vários apartamentos ou pequenos projetos municipais (como a transformação do desvio de chuva e esgoto na comunidade). O volume de compra é geralmente de várias centenas de metros a vários quilômetros. Neste momento, você pode encontrar um revendedor secundário ou entrar em contato diretamente com o agente regional. Seu custo de obtenção de mercadorias é menor do que o do revendedor final e há mais espaço para você obter lucros. Ainda é um tubo padrão nacional de 110 mm, o preço unitário do lote médio é de cerca de 13-16 yuans / metro e o espaço de negociação pode chegar a 3-5 yuans / metro - além da redução de preço, você também pode obter benefícios adicionais: como entrega gratuita no canteiro de obras ou um conjunto completo de acessórios para tubos (como tee, porta de inspeção) e até mesmo estender o período de garantia de qualidade. Neste momento, os comerciantes estão dispostos a deixar o preço ir porque a quantidade aumentou. Embora seu lucro de transação única seja pequeno, o lucro total se torna maior e algum estoque pode ser esvaziado.

Finalmente, são feitas compras em grande escala, como projetos de desenvolvimento imobiliário (tubos de drenagem em toda a comunidade), projetos municipais de grande escala (rede de tubos de chuva e esgoto nas principais vias urbanas), e o volume de compra é geralmente de dezenas de milhares de metros ou mesmo dezenas de quilômetros. Neste momento, é mais econômico encontrar diretamente o fabricante - a taxa de utilização da capacidade do fabricante é alta e o custo fixo (como depreciação da linha de produção, aluguel da fábrica) é alocado ao custo de cada metro de tubo é muito baixo. Ainda é um tubo padrão nacional de 110 mm, e o preço unitário de grandes quantidades pode ser reduzido para 10-13 yuans / metro, e o espaço de negociação pode chegar a mais de 5 yuans / metro. Além do preço unitário, condições mais práticas podem ser negociadas: como período de conta (como pagamento dentro de 30 dias da entrega), serviços personalizados (como ajuste do comprimento e espessura da parede do tubo de acordo com as necessidades do projeto) e suporte técnico no local (o fabricante envia engenheiros para orientar a instalação). Neste momento, os fabricantes estão dispostos a ceder porque os pedidos em grande escala podem estabilizar sua capacidade de produção, reduzir o risco de flutuações nos preços das matérias-primas e estabelecer uma cooperativa de longo prazo

Obviamente, o preço não depende apenas da quantidade de compra, existem vários fatores que afetarão a cotação final: por exemplo, o custo das matérias-primas - o pó da resina de PVC é responsável por mais de 70% do custo dos tubos de PVC. Se o preço da resina em pó subir, o preço dos tubos definitivamente aumentará. Por exemplo, espessura da parede - a espessura da parede do tubo padrão nacional é mais espessa do que a do tubo não padrão e o preço também é mais alto. Os padrões de qualidade devem ser esclarecidos ao comprar. Não compre tubos fora do padrão por um preço barato e eles podem vazar mais tarde. Existem também acessórios para tubos - alguns fornecedores citam "preço do tubo nu" e os acessórios para tubos precisam ser calculados separadamente. Ao comprar, pergunte o preço total de "tubo + peças".

Então, como maximizar o espaço de barganha ao comprar? Aqui estão três dicas para você: primeiro, esclareça a demanda - primeiro calcule quanta quantidade você precisa, quais especificações (como diâmetro 50mm, 75mm, 110mm) e se você deseja um tubo padrão nacional, para que o fornecedor possa lhe dar uma cotação precisa e não cotará preços altos por causa da "demanda vaga"; segundo, compre ao redor - peça orçamentos de 3 a 5 fornecedores, compare preços unitários, acessórios e serviços, como um fornecedor cota 14 yuans / metro, mas não envia acessórios para tubos, o fornecedor B cota 15 yuans / metro, mas envia um conjunto completo de acessórios para tubos, o que pode ser mais econômico para B; terceiro, fale sobre cooperação de longo prazo - se sua empresa costuma ter projetos, você pode querer assinar um acordo anual com o fornecedor para prometer compras anuais, para que o fornecedor possa lhe dar um "preço negociado" mais favorável, e Também é conveniente reabastecer os produtos mais tarde....

Em suma, o preço dos tubos de drenagem de PVC está diretamente ligado ao volume de compra - quanto maior a quantidade, menor o preço unitário e maior o espaço de barganha. Mas não olhe apenas para a quantidade ao comprar, mas também combine qualidade, serviço, acessórios e outros fatores para escolher o mais econômico. Espero que este artigo possa ajudá-lo a ter um resultado final ao comprar e gastar menos dinheiro.