การเปรียบเทียบราคาท่อระบายน้ำท่อพีวีซี: พื้นที่ต่อรองสำหรับปริมาณการซื้อที่แตกต่างกัน

สำหรับเจ้าของการปรับปรุงและผู้ซื้อโครงการ ราคาของท่อระบายน้ำพีวีซีมักจะเป็นหัวข้อที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ - ราคาจะแตกต่างกันอย่างไรระหว่างการซื้อ 10 เมตรและการซื้อ 1,000 เมตร? คุณจะได้พื้นที่อะไรเมื่อต่อรองราคา? วันนี้เราจะทำตามบรรทัด "ปริมาณการซื้อ" และหาเหตุผลเข้าข้างตนเองเกี่ยวกับราคาของท่อระบายน้ำพีวีซี

ดูการซื้อชุดเล็กก่อน เช่น การเปลี่ยนท่อน้ำสำหรับตกแต่งบ้าน หรือการตกแต่งร้านค้าขนาดเล็ก ซึ่งมักจะอยู่ระหว่างหลายสิบเมตรถึงหลายร้อยเมตร ณ เวลานี้ คนส่วนใหญ่ที่คุณติดต่อด้วยคือตัวแทนจำหน่ายในตลาดวัสดุก่อสร้าง ในโครงสร้างต้นทุน สัดส่วนของการขนส่ง คลังสินค้า และแรงงานค่อนข้างสูง เช่น การเช่าโกดังเพื่อใส่ชุดท่อและจ่ายค่าจ้างให้กับเสมียน ค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะถูกเพิ่มเข้าไปในราคาต่อเมตร ท่อ.ยกตัวอย่างท่อระบายน้ำพีวีซีมาตรฐานแห่งชาติ 110 มม. ที่ใช้กันทั่วไปราคาต่อหน่วยของการซื้อชุดเล็ก ๆ อยู่ที่ประมาณ 15-20 หยวน / เมตรและพื้นที่ต่อรองโดยทั่วไป 1-2 หยวน / เมตร อย่างมากที่สุดให้พ่อค้าส่ง อุปกรณ์ท่อไม่กี่ชิ้น (เช่นหัวตรงข้อศอก) มันจะยากที่จะลดอีกครั้งหลังจากทั้งหมดกำไรของตัวแทนจำหน่ายมีขนาดเล็ก

แล้วดูการซื้อจำนวนมากเช่น บริษัท ตกแต่งได้รับคำสั่งตกแต่งสำหรับอพาร์ทเมนท์หลายแห่งหรือโครงการเทศบาลขนาดเล็ก (เช่น การปรับปรุงการผันฝนและสิ่งปฏิกูลในชุมชน) ปริมาณการซื้อมักจะอยู่ห่างออกไปไม่กี่ร้อยเมตรถึงหลายกิโลเมตร ในเวลานี้คุณสามารถหาตัวแทนจำหน่ายรองหรือติดต่อตัวแทนระดับภูมิภาคโดยตรงค่าใช้จ่ายในการรับสินค้าต่ำกว่าตัวแทนจำหน่ายปลายทางและมีพื้นที่ให้คุณมากขึ้นยังคงเป็นท่อมาตรฐานแห่งชาติ 110 มม. ราคาต่อหน่วยของชุดกลางอยู่ที่ประมาณ 13-16 หยวน / เมตรและพื้นที่ต่อรองสามารถเข้าถึง 3-5 หยวน / เมตร - นอกเหนือจากการลดราคาคุณยังสามารถได้รับสิทธิประโยชน์เพิ่มเติม: เช่นจัดส่งฟรีไปยังไซต์ก่อสร้างหรือแจกอุปกรณ์ท่อครบชุด (เช่นทีตรวจสอบพอร์ต) หรือแม้แต่ขยายระยะเวลาการรับประกัน ในเวลานี้พ่อค้ายินดีที่จะให้ราคาเพราะปริมาณเพิ่มขึ้นแม้ว่ากำไรจากการทำธุรกรรมครั้งเดียวของพวกเขาจะเล็ก แต่กำไรรวมก็เพิ่มขึ้นและพวกเขาสามารถล้างสินค้าคงคลังบางส่วน

ในที่สุดก็มีการซื้อจำนวนมากเช่นโครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ (ท่อระบายน้ำของชุมชนทั้งหมด) โครงการเทศบาลขนาดใหญ่ (เครือข่ายน้ำฝนและท่อน้ำเสียบนถนนสายหลักในเมือง) และปริมาณการซื้อมักจะหลายหมื่นเมตรหรือหลายสิบกิโลเมตรในเวลานี้ การหาผู้ผลิตโดยตรงเป็นวิธีที่คุ้มค่าที่สุด - อัตราการใช้กำลังการผลิตของผู้ผลิตอยู่ในระดับสูง และต้นทุนคงที่ (เช่น ค่าเสื่อมราคาของสายการผลิต ค่าเช่าโรงงาน) ที่จัดสรรให้กับท่อต่อเมตรนั้นต่ำมาก ยังคงเป็นท่อมาตรฐานแห่งชาติขนาด 110 มม. ราคาต่อหน่วยของปริมาณมากสามารถลดลงเหลือ 10-13 หยวน / เมตร และพื้นที่ต่อรองอาจสูงถึง 5 หยวน / เมตร นอกจากราคาต่อหน่วยแล้ว ยังสามารถเจรจาเงื่อนไขที่เป็นรูปธรรมมากขึ้นได้ เช่น รอบระยะเวลาบัญชี (เช่น การชำระเงินปลายทาง 30 วัน) บริการที่กำหนดเอง (เช่น การปรับความยาวและความหนาของผนังของท่อตามความต้องการของโครงการ) การสนับสนุนทางเทคนิคในสถานที่ (ผู้ผลิตส่งวิศวกรเพื่อเป็นแนวทางในการติดตั้ง) ในเวลานี้ ผู้ผลิตยินดีที่จะให้สัมปทาน เนื่องจากคำสั่งซื้อจำนวนมากสามารถรักษาเสถียรภาพของกำลังการผลิต ลดความเสี่ยงจากความผันผวนของราคาวัตถุดิบ และสร้างความสัมพันธ์แบบร่วมมือกันในระยะยาว

แน่นอนว่าราคาไม่ได้ขึ้นอยู่กับปริมาณการซื้อเท่านั้น แต่ยังมีปัจจัยหลายประการที่จะส่งผลต่อการเสนอราคาขั้นสุดท้าย: ตัวอย่างเช่นต้นทุนวัตถุดิบ - ผงเรซินพีวีซีคิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 70% ของต้นทุนท่อพีวีซี หากราคาผงเรซินเพิ่มขึ้นราคาท่อจะเพิ่มขึ้นอย่างแน่นอน ตัวอย่างเช่นความหนาของผนัง - ความหนาของผนังของท่อมาตรฐานแห่งชาตินั้นหนากว่าท่อที่ไม่ได้มาตรฐานและราคาก็สูงเช่นกัน เมื่อซื้อคุณควรชี้แจงมาตรฐานคุณภาพอย่าซื้อที่ไม่ได้มาตรฐานสำหรับราคาถูกมันง่ายที่จะรั่วไหลในภายหลัง นอกจากนี้ยังมีการจับคู่อุปกรณ์ท่อ - ซัพพลายเออร์บางรายรายงานว่า "ราคาท่อเปล่า" อุปกรณ์ท่อควรคำนวณแยกต่างหากและเมื่อซื้อคุณควรถามราคารวมของ "ท่อ + ชิ้นส่วน"

ดังนั้นวิธีการเพิ่มพื้นที่การเจรจาต่อรองเมื่อซื้อ?เคล็ดลับสามข้อสำหรับคุณ: อันดับแรก ชี้แจงความต้องการ - ก่อนอื่นให้คำนวณว่าคุณต้องการปริมาณเท่าใด ข้อกำหนดใด (เช่น เส้นผ่านศูนย์กลาง 50 มม. 75 มม. 110 มม.) และคุณต้องการท่อมาตรฐานระดับประเทศหรือไม่ เพื่อให้ซัพพลายเออร์สามารถให้ใบเสนอราคาที่ถูกต้องแก่คุณได้ ไม่ใช่เพราะ "ความต้องการที่คลุมเครือ" เสนอราคาสูง ประการที่สอง ช็อปรอบๆ - ขอใบเสนอราคาจากซัพพลายเออร์ 3-5 ราย และเปรียบเทียบราคาต่อหน่วย อุปกรณ์เสริม และบริการ ตัวอย่างเช่น ซัพพลายเออร์ A รายงาน 14 หยวน/เมตร แต่ไม่ส่งอุปกรณ์ท่อ ซัพพลายเออร์ B รายงาน 15 หยวน/เมตร แต่ส่งอุปกรณ์ท่อครบชุด B อาจคุ้มค่ากว่าในการคำนวณ ประการที่สาม พูดคุยเกี่ยวกับความร่วมมือระยะยาว - หากบริษัทของคุณมีโครงการบ่อยครั้ง คุณอาจต้องการลงนามในข้อตกลงประจำปีกับซัพพลายเออร์และสัญญาว่าจะซื้อปริมาณตลอดทั้งปี เพื่อให้ซัพพลายเออร์สามารถให้ "ราคาที่ตกลงกัน" ที่ดีกว่าแก่คุณ และยังสะดวกสำหรับการเติมในภายหลัง.

กล่าวโดยย่อราคาของท่อระบายน้ำพีวีซีนั้นเชื่อมโยงโดยตรงกับปริมาณการซื้อ - ยิ่งปริมาณมากราคาต่อหน่วยยิ่งต่ำลงและพื้นที่การต่อรองที่มากขึ้น แต่อย่ามองที่ปริมาณเมื่อซื้อ แต่ยังรวมถึงคุณภาพการบริการอุปกรณ์เสริมและปัจจัยอื่น ๆ เพื่อเลือกราคาที่คุ้มค่าที่สุด ฉันหวังว่าบทความนี้จะช่วยให้คุณมีบรรทัดล่างในการซื้อและใช้จ่ายเงินน้อยลง